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相携重汽三十载,辽宁鑫鼎做稳口碑赚足金

皮肤白皙,目慈神善,额庭饱满,面圆廓方,这是辽宁鑫鼎实业有限公司董事长兼总经理唐纯的个人肖像。亲和力、吸引力兼具流畅的沟通能力,即融合了他的身份,又形成了自有的气量与眼光。

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辽宁鑫鼎实业有限公司董事长 唐纯


身为60后,中国商界的中年砥柱,唐纯在商海博击迄今已30余载,飓风猛浪与风和日丽皆已成往日日常。生意伴随着他的生命,损荣同起,亦相互供给,且赋能前行。


农村出身的童年背景给了现在的唐纯一副好身板,长久而丰富的商海沉浮给予了唐纯一副好心态。用“事业有成”来形容当下再恰好不过。自持商业地产两幢楼,一块53亩的商业地皮,唐纯自建了近4万平米的办公楼,用来安置长期经营的两家公司:辽宁鑫鼎实业和哈尔滨金鼎汽车配件有限公司;另一块地,唐纯盖了近6万平米的办公区,整块房地产市值已过6亿,并租了出去,做为自己的一份固定收益。尽管不缺钱,但唐纯却自言:“已将汽车当成一个事儿来做,从事了这么多年,有感情!所有的金钱都取自于汽车行业。”

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辽宁鑫鼎实业有限公司大楼


22岁出家门,在外打工,唐纯找到了部队的三产,一个给济南汽车制造总厂(中国重汽集团的前身)做售后维修的门店。彼时,市面上跑的都是“罗曼”和“黄河”卡车,与卡车、配件打了一年交道之后,唐纯选择下海试游,搞了个小门店,投资一、两万块,亲力亲为做起了所有的事,在卡车市场还未曾放开的90年代初,唐纯的店只服务于几家能买的起重卡的国企,提供些零配件,利润也算可观。


2000年后市场放开,大量的散户购车,自有车司机一下增多,乘着火热的市场放开了经营,唐纯以专营中国重汽全品系卡车配件的身份和长久诚信的服务,赢得了东北三省重汽客户的持久信赖,以逐年速增的配件进出货吞吐量保住了中国重汽配件经营东北总代理的权限。


“自身调整好了,业务就会水到渠成。”唐纯总结:“2000年后,金鼎实业自身的抗风险能力还是很强的,一年光配件就能卖3、4千万,利润也很好;在卡车市场饱有量还少的时候,我也做到了全国一流,在重汽的配件经销商里是底子最厚、做的最强的。当时我就投了一个亿,买地建房了。”

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辽宁鑫鼎实业有限公司自建楼及汕德卡卖场


自信的谈吐来自往日成功的累积。不过,商海的风浪却不是每一位成功商人都能避过的,幸好,走运的唐纯总能化险为夷。


1997年亚洲金融危机让唐纯记忆犹新。“最难的1997到2000年之前,外面的欠款和外债都不好回收,市场上没有流动资金,大家都成了易货贸易,彼此拖欠和转帐,那年的浪里很多同行被淹没!”唐纯回忆,吸了口气:“但2000年后,整体环境好了,做为中国重汽配件东北三省的唯一合作伙伴,金鼎实业挺了过来!做生意以来,我没有过银行贷款,一直靠营利再投入。到2008年全球次贷危机时,金鼎公司已经形成一定的规模,光做配件就有50人的团队,我亲力亲为在一线,带动大家做业务,省下不少的经营成本。当年达到了一年总营收一个多亿。利润可观,配件利润比整车还是要好一些!”


唐纯有个习惯,回忆时总是一根接着一根烟抽,好象香烟气味的缭绕才能让他完全进入彼时的情景。述说波澜,沉而不惊。也许只有到这个年纪又有起伏故事的人才能呈现出此种无以言说的状态。


从根上就认可中国重汽,近30年来坚持只做中国重汽的配件与产品。唐纯自有他的生意经:“专注一个品牌,去做大做强就够用了。”自1992年开店到后来成立的金鼎实业,扩大配件业务跟随、补充重汽市场;再到2010年成立鑫鼎公司,随汕德卡品系的全线上市,专推重汽汕德卡高端系的整车销售,唐纯以实际行动和业绩证实了自己的品牌忠诚度。目前两个公司团队计60余人,日日奋斗在推广中国重汽品牌和产品的道路上。有唐纯这样的总指挥,公司的正确方向一步步积累下来。

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辽宁鑫鼎实业有限公司展出中国重汽汕德卡车系


借助多年培育的配件市场,引入整车也是个顺势。唐纯并不谦虚自己公司的竞争力!“在配件领域我们知名度很高,自有用户群体是现成的,用打好的配件基础引入整车,能给客户把车的配置与结构讲的更明白,能介绍到点子上去。对于各种车的品质和性价比,我们的理解也更透彻。之所以引入汕德卡,也是看中了它高端的品质。”


“它好在哪?”《卡车之友网》记者问道。对于在一线汕德卡市场已做了六年推广销售的经销商,《卡车之友网》选择相信他的回答:“零配件都世界顶级,名牌配置;稳定性好;德国曼技术的融合,动力好;我做配件这么久,很清楚品质不好会给用户后期带来的麻烦。”唐纯选择了中国重汽,选择了汕德卡,缘于对产品的认可和品牌厂家的多年信任,“但这并不等于汕德卡就不需要调整和改进。”话锋一转,唐纯道出了思考良久且带到2019年中国重汽商务年会上的发言。

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辽宁鑫鼎实业有限公司展出的汕德卡车


“汕德卡是目前市场上最好的车,这个毋庸置疑,但价格高。初上市时以50多万的市场零售价及优秀品质对标进口车,当前价格虽已降,540马力标配车45万左右,440马力41万起,8X4铁板神算开奖结果现场43万起,依然不能被更多的用户群体所接受。2018年经济环境不好,承受40多万车的用户还是有限的。对于做物流运输的用户来说还是个不小的压力和对比。2019年的帷幕就要拉开,这个市场怎么走?我觉得应该快速做出产品结构和市场价格的调整,来赢得用户量,扩大市场,让汕德卡未来达到全国年销5—10万台,这是我很希望看到的。”


不论生意如何,做汽车只是事业,而家庭的健康与稳定、孩子的学有所成也为商人唐纯的精彩人生添上华彩的一笔。儿子在国外修工商管理,将要大学毕业。问道他是否有子承父业的计划?唐纯笑着反问:“你看我这体格和状态,还不能再干上20年吗?


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